En konsult som arbetar som säljare stödjer företag genom att utveckla och implementera strategier för att öka försäljningen och bygga långsiktiga kundrelationer. Rollen fokuserar på att förstå kundernas behov, sälja produkter eller tjänster, och bidra till företagets tillväxt genom effektiv försäljningshantering.

Huvudsakliga arbetsuppgifter:

1. Försäljningsstrategi och Planering:

• Utveckling av säljstrategier: Arbeta med att utveckla och implementera försäljningsstrategier och -planer som är anpassade till företagets mål och marknadsposition.
• Mål och KPI:er: Sätta upp försäljningsmål och nyckeltal (KPI) för att mäta och följa upp säljframgångar och identifiera områden för förbättring.
• Marknadsanalys: Genomföra marknadsundersökningar för att förstå marknadstrender, konkurrenter och kundbeteenden för att kunna rikta försäljningsinsatserna mer effektivt.

2. Kundkontakt och Relationsbyggande:

• Kundprospektering: Identifiera och prospektera nya kunder genom att bygga och underhålla en pipeline av potentiella affärsmöjligheter.
• Kundmöten och presentationer: Genomföra möten och presentationer med kunder för att presentera företagets produkter eller tjänster, och skräddarsy lösningar som möter kundens behov.
• Relationer: Bygga och underhålla starka, långsiktiga relationer med befintliga och potentiella kunder genom regelbunden kommunikation och uppföljning.

3. Försäljning och Kontraktshantering:

• Försäljningsprocess: Hantera hela försäljningsprocessen från första kontakt till avslut, inklusive att förhandla villkor, hantera invändningar och stänga affärer.
• Offert- och avtalshantering: Förbereda och leverera offerter, utarbeta kontrakt och säkerställa att alla försäljningsdokument är korrekta och följer företagets riktlinjer.
• Orderhantering: Följa upp och hantera order från kunder, säkerställa att leveranser sker enligt överenskommelse och att kundens behov tillgodoses.

4. Kundservice och Support:

• Kundsupport: Erbjuda stöd och service till kunder efter försäljning, inklusive att hantera eventuella frågor eller problem som uppstår.
• Feedbackinsamling: Samla in och analysera kundfeedback för att förstå deras upplevelser och identifiera områden där förbättringar kan göras.

5. Rapportering och Uppföljning:

• Försäljningsrapportering: Rapportera regelbundet om försäljningsresultat, aktiviteter och resultat mot uppsatta mål och KPItill ledningen.
• Uppföljning: Analysera försäljningsdata och resultat för att identifiera trender, framgångsfaktorer och områden för förbättring.

6. Marknadsföring och Kampanjer:

• Kampanjplanering: Delta i planeringen och genomförandet av marknadsföringskampanjer och säljfrämjande aktiviteter för att driva försäljning och öka varumärkeskännedom.
• Koordinering med marknadsavdelning: Samarbeta med marknadsavdelningen för att säkerställa att försäljnings- och marknadsföringsinsatser är samordnade och effektiva.

Sammanfattning:

En säljarkonsult fokuserar på att driva försäljning och bygga kundrelationer för att stödja företagets tillväxt. Genom att utveckla och genomföra säljstrategier, hantera försäljningsprocessen, bygga kundrelationer, och rapportera om försäljningsresultat, bidrar konsulten till att uppnå företagets försäljningsmål och skapa långsiktig framgång. Rollen kräver starka kommunikations- och förhandlingsfärdigheter, förmåga att förstå kundernas behov och en strategisk inställning till försäljning och marknadsföring.